昼夜排队

8月19日，CBD东60万平米国际主流生活特区--北京新天地火爆登场，一期共推出670套住宅，当天便销售一空，签约销售额近3.5亿。

当日签到客户累计约4800多号，主办方只能以摇号的方式分配670套房源。为了保证销售公正、快速、有序执行，主办方将认购流程细化为十个环节，从资格认定、现场摇号到选房认购层层把关，使各销售环节环环相扣、井然有序。上午安排了两居室摇号，下午推出一居、三居室，共计670套房，全天接待了近2500组意向客户，截至下午5：00，一期所有房源销售一空，但是仍有不少客户逗留现场。

记者在早晨7：00赶到现场，当时已有上千名客户在现场等候，而签到处的客户依然络绎不绝，很多人只能站在场后。8：20开始正式摇号，现场气氛极度热烈，选中号码的客户一路奔向领号台，未选中客户只能焦急等待。35摄氏度的高温并没有打消人们的购房热情，现场2000多个座位座无虚席，人们纷纷以伞蔽日，以至于主持人宣布摇中号码时，"请客户举伞示意"。快速通道中，很多客户都是以跑代步，不知是因为兴奋还是着急。警戒线外的路边，不少办完手续的客户，一家几口席地而坐，开始享用带来的盒饭。场面不像买房，更像"抢"房。

焦急等待

北京新天地缓解主流需求的焦渴状态

北京新天地为什么会热销？这要从市场需求、前期定位、区位交通及产品设计几个方面去分析。
在北京，中端主流人群住房需求的有效满足是民间呼声最高，也是长期以来处于风口浪尖的焦点问题。针对房价问题，今年的新政对市场结构和供给进行了强硬的定量干预，矛头直指总价过高、面积过大的高端产品。调控起因是在众多开发商在开发结构上近乎雷同地走中高价房的开发思路。而作为主流需求的实用房型显示出明显的开发不足，这使得房地产产品结构出现了逐渐向中高价房集中的现象，直接影响和激化了房地产市场的供需矛盾。

其中，最核心的解决方案就是控制购房成本和居住成本，提供适合中端人群消费的主流产品。购房成本的合理更多表现在价格上，而居住成本的降低则不仅要求社区品质好，同时对社区配套和交通、环境、文化提出了较高的要求。而北京新天地的成功恰恰是锁定了北京最主流的购房人群，在开发过程中，遵循市场的主流需求进行定位的，合理控制总价与户型配比，目的是打造为主流人群提供的住房产品。

办理手续

尊重主流需求，引领适度生活

对于主流需求来说，购房需要三个前提条件：其一，总价合理；其二，交通便捷；其三，生活舒适。
控制生活成本，首先要控制户型配比和总价。在户型设计方面， 北京新天地以实用、紧凑、舒适型户型为主，一居室控制在60-65平方米之间，两居室在90平米左右，三居室在135平米左右，其中一居室和两居室占到了80%以上，在合理控制户型面积的基础上，继续实践户型设计的原则，第一点是舒适合理，第二点是紧凑，力争户户朝阳、动静分离、明厨明卫，追求人性化设计，无论户型大小，均设计了玄关功能，保证了私密性和功能的完备性。不仅最大限度的满足了购房者的主体需求，也与国家重点发展中小套型普通商品住房的政策要求不谋而合。

其次，交通也是衡量生活成本与舒适度的一项重要指标，北京新天地所在的朝阳区管庄杨闸环岛是新城发展的热点之一。项目紧临朝阳路，距京通快速路500米，步行八通线城铁管庄站仅需十分钟。今年年底朝阳路将开通的专用快速公交线路，人们的交通时间和交通成本将极大地降低。城市快速路、城市主干路、轨道交通、多条公交线路线构成了北京新天地的多维复合交通网络通达全市，节约了主流客群的生活成本，提高生活的便捷性。

最后，生活舒适度与社区规划、社区文化密切相关。北京新天地以空间、格局、户型、能耗、绿化等全方位的合理尺度表达了设计主张上的的适度原则。在一个60万平米的大型居住社区中，北京新天地设置了双会所、多轴-中心景观体系、知名幼儿园和"主力店加主题商业街区"的全新商业配套，利用多元化的社区配套，满足购房者多层次的生活需求。在社区文化方面，北京新天地倡导"健康的、乐观的、温馨的"生活态度与社区氛围，尊重和了解大多数人的宜居梦想，及其在现实中的困惑，并以此作为根本动力，为大多数人提供了一个值得期待的宜居新天地。

据悉，北京新天地二期也将于今年10月登场，能否再次创造销售奇迹，我们拭目以待。